Валерия Осадчая об event-маркетинге как нестандартном инструменте для заработка и рекламы

В мире, где все ходы записаны и давно изучены, любая необычная маркетинговая стратегия ценится на вес золота, а компании готовы платить огромные деньги специалистам, способным на эксклюзивные решения в сфере продвижения товаров и услуг.

Валерия Осадчая – специалист в сфере event-маркетинга, инструмента, без которого не обходится ни одна успешная маркетинговая кампания. Валерия любезно ответила на вопросы, как превратить ваше мероприятие в нестандартный инструмент для заработка и рекламы.

- Что такое event–marketing, и почему сегодня это направление очень актуально?

- Event-маркетинг (событийный маркетинг) является своеобразным миксом ATL, BTL и PR, благодаря чему воздействует сразу по нескольким коммуникационным каналам. Раскрученное событие само становится брендом, что позволяет широко использовать его при построении дальнейшей стратегии компании. Мероприятие event-маркетинга имеет «долгоиграющий» эффект, поскольку начинается задолго до события в анонсах, афишах, пресс-конференциях и продолжается в последующих сообщениях в СМИ.

Основополагающим является клиентоориентированность. Это самый сильный способ в маркетинге, когда клиент напрямую взаимодействует с продуктом или услугой. Завязывается прочная эмоциональная связь, которая автоматически фиксируется в памяти людей. Таким образом, задача event-маркетинга в том, чтобы превратить привычную навязчивую рекламу в интернете в яркое событие, где клиент становится сопричастным к продукту или услугам нашего заказчика.

Почему это актуально? Потому что сегодня интернет-маркетинг со всеми его возможными инструментами становится менее эффективным для многих продуктов или услуг. Интернет-среда перенасыщена предложениями, очень высокая конкуренция, банерная слепота, навязчивая рассылка на электронную почту и так далее. Такой холодный контакт с потребителем не устанавливает прочной эмоциональной связи, и даже если клиент сделал заказ, он его забывает. Основной причиной актуальности event-маркетинга является как раз тесное взаимодействие с клиентами наших заказчиков, что в следствии прошедшего события запускает активное «сарафанное радио», а именно «сарафан» всегда был, есть и будет самой эффективной рекламой.

- Можно ли сказать, что event–marketing – это самый эффективный способ коммуникации с конечным потребителем товаров и услуг?

- Да, безусловно, именно этот способ, пожалуй, единственный на сегодняшний день дает возможность выйти на рынок оффлайн-продаж и заявить о себе более масштабно.

- Как превратить ивент в действительно эффективную стратегию? Какие существуют способы заработка на мероприятиях?

- Даже сама организация – это достаточно непростой процесс. Во-первых, мы тщательно изучаем продукт или услугу нашего заказчика, его целевую аудиторию, все применяемые на сегодня инструменты социальной активности. Во-вторых, разрабатываем концепцию мероприятия, которое станет ярким и запоминающимся. В-третьих, составляем PR стратегию, определяем, какие источники будут целесообразны для конкретного заказчика. Это пресса, электронные площадки для публикации статей, видеоблогеры, инстаграмблогеры, телевидение. Мы сотрудничаем с лучшими пиарщиками Москвы, один из них – Чермен Дзотов. Далее, мы привлекаем партнеров, компании, которые имеют ту же целевую аудиторию, что и наш заказчик, но другие услуги или товары. Часто привлекаются и спонсоры. На площадке может осуществляться продажа напитков и закусок, сувениров. Партнеры и спонсоры размещают на площадке свои стенды, roll-up, баннеры, presswall, проводят дегустацию, раздают визитки и листовки. Для спонсоров существуют отдельные привилегии – регулярное оповещение модератором события для всех гостей и дополнительная реклама на браслетах. На самом деле, способов рекламы много, их мы прорабатываем в момент составления концепции.

Таким образом, наш заказчик зарабатывает на привлеченных партнерах и спонсорах, дополнительных продажах. Если мероприятие подразумевает цену за билет, то и это является способом монетизации. Но, как показывает наша и мировая практика, более эффективно работают бесплатные события, где основной заработок приходится на привлечение партнеров и спонсоров.

- Какие мероприятия пользуются наибольшим спросом и дают при этом хороший эффект для компании-организатора?

- Сегодня это конференции, форумы, нетворкинги. Причем, проявление на конференции экспертности владельцев компаний – очень эффективная стратегия развития. Помните, если о вас знают, тогда вам доверяют, а если доверяют, то с удовольствием покупают!



Валерия Осадчая, специалист в сфере event-маркетинга


_________________________
Будь в курсе новостей, подписывайся на наш Telegram