Станислав Лазарев: Урал для А7 - один из ключевых регионов

Территория Урала традиционно считается одним из ключевых промышленных центров России, где металлургия, машиностроение и экспортно-ориентированный бизнес играют важнейшую роль в экономике региона.

На фоне меняющейся внешнеэкономической конъюнктуры особенно заметно растет внимание к удобным и устойчивым инструментам международных расчетов, позволяющим компаниям сохранять стабильность поставок и финансовых операций. Именно об этом в интервью РИА Новости рассказал первый заместитель генерального директора по продажам компании А7 Станислав Лазарев, поделившись наблюдениями о специфике платежей уральских предприятий и о том, какие критерии сегодня учитываются при их проведении.

- Почему юань сейчас стал самой востребованной валютой для уральского бизнеса?

- Китай в последние годы превратился в одного из главных торговых партнеров уральских компаний, и это напрямую отражается на структуре расчетов. Бизнес региона все чаще ориентируется на сотрудничество с азиатскими рынками, поскольку именно там сосредоточены крупные поставщики, производственные цепочки и потребители продукции. На практике это означает, что спрос на юань заметно вырос: если в прошлом году доля этой валюты в операциях наших клиентов составляла около 20%, то в текущем году она уже достигла 46%. Такой рост объясняется не только объемами торговли с Китаем, но и стремлением компаний использовать более понятный и востребованный инструмент для международных платежей, который помогает ускорять сделки и снижать операционные риски.

Переписанный текст:

Речь идет не просто о технической замене одной валюты на другую — например, доллара или евро на юань, — а о более глубокой трансформации всей системы внешнеэкономических расчетов. В таких условиях меняются не только сами платежные инструменты, но и логистика поставок, структура партнерских связей и подходы к организации международного бизнеса. Кроме того, использование юаня и других альтернативных валют дает компаниям больше гибкости при построении цепочки расчетов и выборе оптимального маршрута прохождения платежей.

Если говорить о запросах уральских предприятий на международные расчеты, то они заметно отличаются от потребностей бизнеса в ряде других регионов. Урал — это прежде всего промышленный центр, где каждая финансовая операция напрямую влияет на работу производств, поставки сырья, выполнение контрактов и загрузку оборудования. Поэтому здесь платеж воспринимается не просто как перевод средств, а как важный элемент, обеспечивающий бесперебойность всей производственной цепочки.

Именно поэтому для клиентов на Урале особенно значимы надежность международных расчетов, их предсказуемость по срокам и прозрачность по стоимости. Для промышленного бизнеса критично, чтобы платеж доходил вовремя, без задержек и лишних издержек, поскольку любая пауза может отразиться на выпуске продукции и выполнении обязательств перед партнерами. В этом смысле устойчивость расчетной инфраструктуры становится для предприятий не менее важной, чем сама стоимость финансирования.

В результате можно сказать, что для уральского бизнеса международные расчеты — это не только вопрос удобства, но и инструмент поддержания устойчивой работы всей промышленной системы. Чем надежнее и гибче выстроены платежные механизмы, тем проще компаниям сохранять непрерывность производства, выстраивать долгосрочные партнерства и адаптироваться к изменениям на внешних рынках.

Сегодня уральский бизнес особенно активно ищет надежные и удобные каналы для международных расчетов, поскольку география внешнеэкономической деятельности заметно расширилась. На фоне изменения торговых маршрутов компании все чаще ориентируются не только на традиционные рынки, но и на новые перспективные направления, где можно выстраивать стабильные и долгосрочные платежные связи.

- Какие направления для осуществления платежей сегодня наиболее востребованы у уральских компаний?

- Как я уже отмечал, в первую очередь это Китай и страны Юго-Восточной Азии, где сохраняется высокий интерес к торговому сотрудничеству и активно развиваются взаимные поставки. Кроме того, продолжает увеличиваться объем платежей в страны Ближнего Востока, что связано с ростом деловой активности и расширением партнерских связей в этом регионе. Отдельно стоит выделить Африку: мы видим здесь очень хороший потенциал для дальнейшего роста. Сегодня годовой товарооборот России с африканским континентом уже достигает 27 миллиардов долларов, и эта цифра быстро увеличивается. Такой динамике требуется соответствующая инфраструктура — надежная, современная и адаптированная под новые условия международных расчетов. Именно поэтому мы считаем это направление крайне перспективным, в том числе и в контексте сотрудничества с уральскими компаниями, которые все активнее выходят на внешние рынки.

Сегодня надежные международные расчеты особенно важны для компаний, которые ведут внешнеэкономическую деятельность и зависят от стабильности поставок, сроков оплаты и прозрачности финансовых операций. В условиях меняющейся логистики и усложнения международных цепочек именно качество расчетных инструментов нередко становится одним из ключевых факторов устойчивости бизнеса.

- Если смотреть в отраслевом разрезе, какие отрасли больше всего сегодня нуждаются в надежных международных расчетах?

- Наибольшую потребность в таких решениях сегодня демонстрируют автотовары, строительные материалы, электроника, медицинские товары и химическая продукция. Эти направления особенно чувствительны к срокам платежей, надежности контрагентов и бесперебойности поставок, поэтому для них критически важны предсказуемые и безопасные международные расчеты. Отдельно стоит отметить, что для промышленного сектора Урала, который традиционно формирует сильный производственный каркас региона, наиболее перспективными остаются машиностроение и металлургия. Именно здесь мы видим значительный потенциал для дальнейшего развития. На сегодняшний день около 70% наших клиентов составляют предприятия малого и среднего бизнеса, и этот сегмент остается для нас базовым. При этом мы намерены и дальше наращивать присутствие в работе с крупными корпоративными клиентами, поскольку их запрос на качественные финансовые сервисы также стабильно растет.

- Какими инструментами сегодня пользуется бизнес?

Современный бизнес использует целый набор финансовых инструментов, позволяющих упростить расчеты, снизить риски и повысить управляемость внешнеторговых операций. Речь идет не только о классических переводах и платежах, но и о более гибких решениях, которые помогают компаниям выстраивать безопасные схемы взаимодействия с зарубежными партнерами. Выбор конкретного инструмента зависит от масштаба бизнеса, специфики отрасли, географии поставок и требований к скорости проведения операций. Именно поэтому компании все чаще обращают внимание на сервисы, которые сочетают надежность, прозрачность и удобство в ежедневной работе.

Сегодня компании все чаще выбирают платежный инструмент не по привычке, а исходя из конкретной внешнеторговой ситуации, структуры сделки, страны контрагента и требований регуляторов. В международных расчетах универсального решения, которое одинаково хорошо подойдет для любого случая, не существует, поэтому бизнесу важно сохранять гибкость и не ограничиваться одним форматом работы.

Мы убеждены, что наиболее разумный подход — это использовать сразу несколько инструментов и уметь комбинировать их в зависимости от задачи. В деловой практике применяются банковские переводы, услуги платежных агентов, расчеты векселями, а также цифровые финансовые активы. Такой набор позволяет выстраивать более устойчивую и адаптивную систему расчетов, особенно когда сделка проходит через несколько стран и требует учета разных правовых режимов. Кроме того, заранее выстроенная платежная стратегия помогает снизить риски задержек и повысить предсказуемость исполнения обязательств.

- Что является главной гарантией безопасности миллиардного платежа?

- Если сказать коротко, то прежде всего это качественная подготовка. Подготовка начинается задолго до отправки денег: важно заранее определить самый эффективный маршрут платежа, понять, какие участники будут задействованы в цепочке, и собрать полный пакет документов. Необходимо учитывать требования банков, контрагентов, платежных посредников и всех юрисдикций, через которые проходит перевод. Чем сложнее и крупнее сумма, тем тщательнее должна быть проработана каждая деталь сделки.

Именно продуманная предварительная работа становится основной гарантией того, что крупный платеж пройдет без лишних препятствий. Если все документы оформлены корректно, а схема движения средств выстроена с учетом правовых и валютных требований, вероятность успешного завершения операции существенно возрастает. В таких условиях опыт и компетентность участников сделки играют не менее важную роль, чем сам выбранный инструмент расчета.

В итоге безопасность миллиардного платежа обеспечивается не только технологиями и финансовыми каналами, но и профессиональной подготовкой, вниманием к деталям и умением заранее просчитать возможные риски. Именно системный подход позволяет бизнесу уверенно проводить крупные внешнеторговые расчеты даже в сложной международной среде.

Уральский регион является для А7 одним из стратегически важных направлений развития, и компания рассматривает его как перспективную площадку для расширения своей деятельности.

- Какие планы у А7 на Урале?

- Для нас Урал, безусловно, один из ключевых регионов. Мы намерены активно развивать здесь наши сервисы как для предприятий, так и для физических лиц, уделяя особое внимание удобству, доступности и качеству обслуживания. Помимо этого, мы видим серьезный потенциал в укреплении деловых связей с местными компаниями и в адаптации наших решений под потребности региона.

Особое значение в этой стратегии мы придаем Екатеринбургу: именно здесь мы хотим сформировать полноценный центр компетенций, который будет поддерживать развитие бизнеса и координировать работу на территории всего Уральского федерального округа. Такой подход позволит нам эффективнее внедрять новые продукты, быстрее реагировать на запросы клиентов и выстраивать долгосрочное присутствие в регионе.

Источник и фото - ria.ru