Почему фармпроизводителям и банкам надо тщательно проверять аптеки АСНА?

Сегодня,10 июня, в пресс-центре информационного агентства «Росбалт» прошла пресс-конференция «Недобросовестность на аптечном рынке: пример Нова Вита/ЛекарьФарм и сети АСНА».

В качестве спикеров выступили Генеральный директор Центра развития коллекторства, президент Ассоциации корпоративного коллекторства, к.ю.н. Дмитрий Жданухин и начальник отдела сбыта Филиала НПК «Катрен» Егор Батовкин.


Журналистам и всем заинтересованным лицам была представлена история возникновения долгов у московских аптек Нова Вита, созданных семьей Кабаевых. Эти предприниматели, накопив на одних организациях, в наименовании которых есть словосочетание «Нова Вита», многомиллионные долги, создали новые организации со словами «ЛекарьФарм» в наименовании. При этом, пользуясь поддержкой Ассоциации независимых аптек (АСНА) www.asna.ru, они даже не меняли вывески, так как и «Нова Виты» и «ЛекарьФармы» работают под брендом АСНА.

Анализ деятельности Ассоциации независимых аптек (АСНА) показал интересную особенность. Эта организация позиционирует себя как сеть, когда аптечный бизнес рассматривается в позитивном ключе. Маркетинговое агентство DSM Group www.dsm.ru, специализирующееся на исследованиях фармацевтического рынка, по итогам 1 квартала 2019 г. поставило АСНА на первое место в рейтинге аптечных сетей. Однако когда поднимается вопрос о долгах аптек, работающих под вывеской АСНА, Ассоциация указывает на самостоятельность этих организаций и, по мнению кредитора, дистанцируется от проблем. Хотя именно сотрудничество с АСНА делает «переброску» бизнеса на новые юридические лица весьма удобной – даже вывеску менять не надо.

Дмитрий Жданухин подчеркнул, что эта особенность поведения сети АСНА должна учитываться банками, поставщиками и другими кредиторами. Когда они будут проверять контрагента, сотрудничество конкретной аптеки с АСНА будет представляться как дополнительный позитивный фактор. Однако как показал случай Нова Вита/ЛекарьФарм, наоборот, поддержка АСНА может помогать в уклонении от погашения задолженности. По его мнению, при выдаче банковских гарантий стоит обязательно проверять, значится ли аптека или сеть на сайте АСНА и дополнительно взвешивать все «за» и «против».

Егор Батовкин рассказал, что в НПК «Катрен» уже достаточно давно ведется реестр долгов, которые иногда продаются с дисконтом. Сотрудничество аптек-должников с сетью АСНА может быть указано в этом реестре. Банкам, выдающим гарантии аптекам, и всем контрагентам аптек, прежде всего, крупным производителям (Pfizer, GlaxoSmithKline, Sanofi, Novartis, Merck & Co и др.), следует уделять больше внимания подобным спискам. Они могут сыграть важную роль в профилактике возникновения безнадежной дебиторской задолженности и помочь отрасли.