Перспективные направления бизнеса | Авторские колонки

Авторские колонки

назад
PR. Пишу о полезном для жизни

Перспективные направления бизнеса

Перспективные направления бизнеса
"Ни один человек не будет счастлив, если у него нет цели, и ни один человек не может быть счастлив, если у него нет веры в собственную способность достичь этой цели". Л. Рон Хаббард
Умного учить — только портить. Я не буду рассказывать бизнесменам чем заниматься. Они и сами прекрасно умеют выбирать направления бизнеса. Проблем с бизнес-идеями нет. А вот фантазии для их правильного воплощения многим не хватает.

Судите сами. Бизнесмен (или бизнесвумен) выбирают себе нишу. Процесс выбора ниши протекает по-разному, но так или иначе чем-то завершается. Для кого-то решающим фактором становятся исходные ресурсы, для кого-то чей-то пример. Те, кто помудрее, выбирают бизнес, который способствует реализации их главной цели в жизни.

Кто-то выбирает сельское хозяйство, кто-то производство. Другой — продажи. Третий — услуги. У каждого конкретизируется ассортимент. Все ли это?

Независимо от выбранной ниши вы можете направить стратегию развития предприятия в разные русла. Возьмем для примера мебель. Можно торговать ей оптом. Можно — в розницу. Можно производить и торговать. Можно просто производить и давать торговать другим. Можно придумывать новые технологии для производства мебели. Можно создавать для нее дизайн. Можно создавать дизайн помещений, используя мебель. А можно валить лес и поставлять его на мебельную фабрику.

Кому-то нравятся апельсины. Кому-то из-под апельсинов ящики.

Умнее всего было бы выбрать направление, которое приносит наибольшую прибыль. И будет приносить ее в будущем.

Взглянем на факты. Возьмем продукт и разложим его на финансовые составляющие. Кому достается больший кусок?

В продукте суммируются:

сырьё
идея
дизайн
производство
упаковка или оформление
реклама
продажа
передача потребителю
логистические расходы
Каждый из этих этапов ложится на себестоимость.

Какая часть конечной стоимости продажи iPhone достается китайцам, которые его производят? Пять процентов.

Получает ли основную прибыль поставщик сырья для производства iPhone? Нет, конечно. Комплектующие и те стоят не дорого, и стоимость сырья в них меньше, чем стоимость сборки.

Кто же получает главные барыши?

Больше всех получает тот, кто придумал продукт. Автор высоких технологий и держатель патента. Разработчик.

Вторую по размеру долю пирога получают продавцы — оптовые и розничные.

Солидную долю отхватывают рекламщики и маркетологи. Примерно в три раза большую, чем производственники.

И свою долю — логистические компании. Их прибыль сравнима с прибылью производственников.

Напрашиваются выводы:

Сырьем и производством выгодно заниматься лишь на гигантских объемах. Вы должны быть либо Китаем, либо «Газпромом».
Логистика — это такой рэкет, который всегда сможет прокормить себя.
Продажи — всегда выгодно, но нужно учитывать жизненный цикл товаров. Тут главное — создать сеть, либо влиться в нее.
Наиболее перспективное направление развития бизнес-идеи — инновации. Создание технологий, их тиражирование, контроль за производством и распределением.
Будущее за высокими технологиями. Даже настоящее уже за ними.

Приведу лишь три примера. Хотя их можно приводить и приводить один за другим.

Первый — IKEA. Вы знаете, что эта фирма не производит мебель? Она лишь разрабатывает ее и продает. А производство размещает у тех, кому не лень этим заниматься за 5% от стоимости товара.

Второй — мой знакомый, доктор Коурош Маддахи (Dr. Kourosh Maddahi). Вы вряд ли слышали о нём, но он всего лишь лучший стоматолог в мире. Его клиника располагается (разумеется) в Голливуде, который стал символом безупречной улыбки благодаря стоматологам. В средней клинике России имплантация и протезирование всего рта (создание настоящей голливудской улыбки) обойдется вам примерно в 25 000$ и займет вместе с лечением около полугода. В клинике доктора Маддахи все это можно сделать менее, чем за одну неделю. Заплатите вы максимум около 100 000$. И получите пожизненную гарантию (!) на свои зубы. Заметьте — стоимость выше в 4 раза, а сроки работ меньше в 25 раз. Соответственно, финансовая эффективность выше примерно в 100 раз. За счет чего? Технологии высшего уровня на планете, и такая же квалификация персонала.

Третий — в 2000-х годах я работал директором по развитию климатической компании «Статус Лайф». Мы были одной из первых компаний в Москве, которая поставила на широкую ногу установку канальных систем кондиционирования в квартиры и коттеджи. Это система, похожая на те, которые применяются в хороших отелях, где кондиционированный воздух подается по вентиляционным каналам вместе со свежим, в отличие от бытовых сплит-систем, которые лишь охлаждают. Эти системы стоили тогда в 5 раз дороже на аналогичное помещение. А норма прибыли на них была 100% (при норме в 50% на обычном настенном кондиционере). Это данные на начало 2000-х, сейчас рынок упал и таких заработков уже нет. При бешеной конкуренции на климатическом рынке эта ниша была почти не занята, так как требовала высокой технологии и столь же высокой ответственности. Освоение этой технологии позволило получать в 10 раз большую прибыль на том же самом объекте, при том что клиент получал лучший продукт, а давление конкурентов практически не ощущалось.

Посмотрите сами вокруг. Найдете ли вы подтверждение моим словам?

Вадим Мальчиков
Центральная тренинговая компания
Предыдущая материал Следующая материал
вверх

Загрузка плеера
275860 (за 24 часа)

Так же смотрите

В России создается новый университет
Наука и образование
27.05.2020 88
Скоро в России будет создано новое образовательное учреждение - Евразийский гуманитарный  университет. Целью создания  университета является подготовка элитных кадров для стран Евразии
В спецвыпуске журнала «Международная жизнь» к саммиту БРИКС -2020 размещена статья президента РОО «БРИКС. Мир Традиций» из САО Людмилы Секачевой
Интересное от партнеров
26.05.2020 102
В статье «Великие учителя БРИКС: культурологический опыт экспедиций на «поле» альянса» автор знакомит читателей с пятисторонней деятельностью организации за последние пять лет и ближайшими планами.
На Арбате полицейские задержали подозреваемого в краже
ЦАО
26.05.2020 91
"Сотрудники Отдельной роты патрульно-постовой службы полиции ОМВД России по району Арбат задержали мужчину, подозреваемого в краже имущества у гражданина", - сообщила начальник ОССМИ УВД по ЦАО ГУ МВД России по г. Москве подполковник внутренней службы Татьяна Дугина.
Оперативники Красносельского района столицы задержали подозреваемого в краже
ЦАО
26.05.2020 78
"Сотрудники Отдела уголовного розыска ОМВД России по Красносельскому району задержали мужчину, подозреваемого в хищении мобильного телефона", - сообщила начальник ОССМИ УВД по ЦАО ГУ МВД России по г. Москве подполковник внутренней службы Татьяна Дугина.
Полицейские ЦАО столицы задержали подозреваемого в попытке кражи
ЦАО
26.05.2020 95
"Сотрудники Отдельной роты патрульно-постовой службы полиции ОМВД России по Мещанскому району задержали мужчину, подозреваемого в попытке хищения имущества из кафе", - сообщила начальник ОССМИ УВД по ЦАО ГУ МВД России по г. Москве подполковник внутренней службы Татьяна Дугина.
В Управлении информации и общественных связей ГУ МВД России по г. Москве прошел отборочный этап Всероссийского конкурса детского творчества «Полицейский Дядя Степа»
ЦАО
26.05.2020 84
Ежегодный Всероссийский конкурс детского творчества «Полицейский Дядя Степа» проводится в преддверии Международного дня защиты детей. В этом году, учитывая сложную эпидемиологическую обстановку, данный проект реализуется дистанционно.
ЗАКРЫТЬ КРЕДИТ
Просто крутите колесо фортуны на сайте MOS.NEWS и когда вам выпадут баллы, то мы переведем эти баллы на ваш  кредит или кредитную карту (1 балл = 1 рубль). У вас есть три попытки каждый день! Добавить свой сайт


Онлайн издание MOS.NEWS - актуальные новости Москвы. Здесь можно получить достоверную и объективную информацию о том, что ежедневно происходит в столице. Наш ресурс для тех, кому интересно все, что касается любимого города. Основной принцип ресурса – правдивое и оперативное освещение событий, соблюдение стандартов качественной журналистики и приоритет интересов москвичей. Наши читатели могут выразить свою точку зрения в комментариях к новостям, обсудить знаковые события в авторских колонках, спланировать отдых с афишей Москвы, принять участие в формировании новостного контента, наконец, узнавать новое и развиваться.

Наши партнёры


ГОРОДСКАЯ СЕТЬ ПОРТАЛОВ ГРУППЫ MOS.NEWS