Что делать, если сотрудник компании оставляет должность | Авторские колонки

Авторские колонки

назад
PR. Пишу о полезном для жизни

Что делать, если сотрудник компании оставляет должность

Что делать, если сотрудник компании оставляет должность
Так часто бывает,‭ ‬что когда что-то меняется в компании‭ (‬новые собственники,‭ ‬новые управляющие,‭ ‬новые руководители‭)‬,‭ ‬то вся компания и клиенты,‭ ‬затаив дыхание,‭ ‬смотрят на это.‭ ‬Все подозрительно боятся изменений,‭ ‬т.к.‭ ‬бытует мнение,‭ ‬что новый приходящий начинает всё менять‭ ‬– проявляет бурную деятельность.‭ ‬И часто это заканчивается не очень хорошо,‭ ‬как для компании,‭ ‬так и для ее клиентов.
Расскажу несколько историй.‭ ‬У нас в отделе продаж в издательстве ушла начальник отдела,‭ ‬причём внезапно‭…‬ При этом у отдела продаж не были самые высокие показатели в работе‭…‬ Ушла быстро и сама.‭ ‬Перед этим мы приняли решение и его надо было огласить самому руководителю:‭ ‬если руководитель отдела продаж не обеспечивает рост показателей,‭ ‬то нужно его менять.‭ ‬Дело даже не в том,‭ ‬что не получается‭ ‬– мы всегда обучали и тренировали своих сотрудников,‭ ‬просто человек занят чем-то ещё,‭ ‬кроме получения результатов на своём рабочем месте.‭

И чем выше занимаемый пост,‭ ‬тем выше ответственность,‭ ‬тем важнее контроль поста для обеспечения жизнеспособности всей организации.‭

Мы назначили нового руководителя,‭ ‬который вырос из менеджеров,‭ ‬и новый руководитель начал знакомиться со всеми‭ «‬связями‭»‬ со своего нового поста,‭ ‬выясняя,‭ ‬что сотрудники и клиенты ожидают от него.‭ ‬Это было правильными действиями.‭ ‬Наша компания стала расти очень динамично.‭ ‬За полгода рост дохода в‭ ‬3‭ ‬раза и продолжал расти дальше,‭ ‬но уже не так круто‭! ‬Руководитель подразделения продаж описал все свои успешные действия и процесс получения результата на своём рабочем месте в расширенной должностной инструкции,‭ ‬передала свой пост со всеми описанными‭ «‬связями‭»‬ своей смене‭ ‬– новому начальнику отдела продаж.‭ ‬Она тоже была из наших успешных менеджеров.‭ ‬А сама ушла на повышение‭ ‬– пост зам директора,‭ ‬а потом и пост директора.‭ ‬При этом у компании не было провалов по продажам.‭ ‬И всё,‭ ‬что делали новый начальник отдела продаж и зам директора‭ ‬– это ничего не меняли в своем секторе‭ ‬ответственности‭! ‬Они выясняли,‭ ‬что работало успешно‭ ‬– усиливали это,‭ ‬что не работало‭ ‬– убирали из практики.‭

Да,‭ ‬мы сторонники роста своих сотрудников.‭ ‬На практике видно,‭ ‬какие у них результаты,‭ ‬да и лояльность к компании выше.‭ ‬Да,‭ ‬времени уходит больше,‭ ‬но так надёжнее.‭ ‬Хотя я не отрицаю,‭ ‬если из своих некого поставить в данный момент,‭ ‬то нужно приглашать со стороны проверенного по результатам профессионала.‭ ‬При этом чётко и последовательно ввести в должность и постоянно смотреть на результаты работы.‭

И для того,‭ ‬чтобы действовать не интуитивно,‭ ‬не‭ «‬наломав дров‭»‬,‭ ‬есть уникальная технология достижения ваших целей,‭ ‬эффективного роста дохода‭ ‬– технология состояний деятельности,‭ ‬где есть точные решения,‭ ‬что точно делать следующим шагом и как достигать‭ ‬нужных результатов.‭ ‬Уникальная технология была разработана классиком‭ ‬менеджмента‭ ‬Л.‭ ‬Роном Хаббардом.

Описанная ситуация называется‭ «‬Смена власти‭»‬.‭ ‬И для успешного прохождения этого состояния нужно следовать формуле.

Неправильно выполненные шаги‭ этого состояния‬ могут привести к состоянию‭ «‬Опасности‭»‬:‭ ‬показатели‭ (‬продажи,‭ ‬доход или производство‭) ‬резко падают‭ ‬(подробнее об этом состоянии‭ ‬-‭ ‬ссылка на публикацию‭)‬.‭

Вот точные шаги состояния:

Когда вы принимаете под контроль новый пост,‭ ‬ничего не меняйте,‭ ‬пока не ознакомитесь с той областью,‭ ‬за которую отвечаете.‭

- Пообщайтесь с сотрудниками и составить список того,‭ ‬что было успешно.
‭- ‬Выясните,‭ ‬что было неуспешно,‭ ‬не приводило к нужному результату‭ ‬– составить список.
- Усилить‭ (‬уделить больше внимания и усилий‭) ‬успешные действия.
- Убрать неуспешные действия.
- Прекратить лихорадочно‭ «‬тушить пожар‭»‬.
- Вернуться к работающей структуре,‭ ‬делая это разумно.

И пусть ваши цели всегда достигаются,‭ ‬и вы выходите на новый уровень‭!

Александра‭ ‬Довженко,‭ ‬бизнес‭ ‬– эксперт‭ «‬Мастерская‭ ‬бизнеса DarCenter‭»‬
Предыдущая материал Следующая материал
вверх

Загрузка плеера
324882 (за 24 часа)

Так же смотрите

Кальянную в центре Москвы опечатали за нарушение мер по COVID-19
Экономика и бизнес
20.01.2021 46
Речь идет о заведении Mamontov Loft на Краснохолмской набережной.

Двух молодых мужчин отправили под арест за нападение на курьера еды в Солнцево
Происшествия
20.01.2021 79
Как рассказал 46-летний потерпевший полиции, на него напали около подъезду дома на ул. Богданова, куда он доставил заказ. 
Поставить прививку от коронавируса с сегодняшнего дня в Москве можно в «Депо», «Геликон-опере» и флагмане МФЦ
Здоровье
20.01.2021 42
20 января выездные прививочные пункты открылись в театре «Геликон-опера», фудмолле «Депо», во флагманском офисе «Мои документы» ЦАО в ТРЦ «Афимолл Сити», а еще в ТЦ «Океания» и «Город». 
Тело арестанта обнаружили в СИЗО «Бутырка»
Происшествия
20.01.2021 67
В настоящее время в причинах смерти 28-летнего мужчины разбираются правоохранители.
Мужчина попал под электричку около ж/д станции «Тимирязевская»
Происшествия
20.01.2021 62
Инцидент произошел утром 20 января в районе железнодорожной станции «Тимирязевская» Савеловского направления МЖД.
«Дорогами добра»  в Первомайском
ТИНАО
20.01.2021 87
Всероссийский рождественский фольклорный онлайн-фестиваль в поселении «Первомайское.
ЗАКРЫТЬ КРЕДИТ
Просто крутите колесо фортуны на сайте MOS.NEWS и когда вам выпадут баллы, то мы переведем эти баллы на ваш  кредит или кредитную карту (1 балл = 1 рубль). У вас есть три попытки каждый день! Добавить свой сайт


Онлайн издание MOS.NEWS - актуальные новости Москвы. Здесь можно получить достоверную и объективную информацию о том, что ежедневно происходит в столице. Наш ресурс для тех, кому интересно все, что касается любимого города. Основной принцип ресурса – правдивое и оперативное освещение событий, соблюдение стандартов качественной журналистики и приоритет интересов москвичей. Наши читатели могут выразить свою точку зрения в комментариях к новостям, обсудить знаковые события в авторских колонках, спланировать отдых с афишей Москвы, принять участие в формировании новостного контента, наконец, узнавать новое и развиваться.

Наши партнёры


ГОРОДСКАЯ СЕТЬ ПОРТАЛОВ ГРУППЫ MOS.NEWS