Как продать квартиру в кризис быстро и выгодно?

Как выгодно продать квартиру в кризис? Продажа квартиры – это всегда сложная и ответственная задача. Особенно если в стране экономический кризис, и покупательная способность населения заметно снизилась. Примерно такую ситуацию мы и наблюдаем в настоящее время в современной России.

Инфляция привела к тому, что люди стали беднее, у них все меньше сбережений, а значит, и долгожданная покупка жилья откладывается на потом. В принципе, можно потерпеть и с продажей квартиры: зачем продавать ее в период снижения цен на недвижимость, если есть возможность подождать, пока рынок стабилизируется. Но, с другой стороны, иногда бывают ситуации, когда совершить задуманную продажу необходимо.

Что же делать тем, кто не может ждать и должен срочно продать квартиру? Во-первых, надо знать реальную цену своей недвижимости. Продать по завышенной стоимости в кризис точно не удастся, разве что какое-то чудо произойдет. Но и демпинговать не стоит. Каждый товар имеет свою цену, в том числе, и квартира. Здесь необходимо четко определиться, что важнее – оперативность или деньги. Если надо срочно продать квартиру, то никуда не денешься, цену придется снижать ниже среднерыночной цены за аналогичные объекты. Но если можно подождать с продажей, то снижать цену квартиры не следует – вполне достаточно не пытаться продать ее по завышенной цене.

Определяя цену своей квартиры, прежде всего, необходимо проанализировать рынок аналогичного жилья и установить, каковы в среднем цены на подобную недвижимость. Затем надо подсчитать плюсы и минусы продаваемой квартиры, которые могут повлиять на увеличение или снижение ее стоимости. Если задача – продать квартиру подороже, то надо постараться убрать или сгладить как можно большее количество минусов.

Как известно, встречают у нас «по одёжке». Эта народная мудрость относится и к квартирам. Поэтому первоочередная задача – привести объект в порядок. Не обязательно делать перед продажей масштабный ремонт, но квартира не должна производить отталкивающее впечатление. И особое внимание надо обратить на коридор. Грязная и неотремонтированная прихожая – первое, что бросается в глаза потенциальному покупателю.

Во-вторых, перед продажей квартиры надо привести в порядок документы. Они должны быть готовы, иначе существует очень большой риск потери потенциального покупателя. Также следует заблаговременно озаботиться исключением всех возможных рисков, которые могут отпугнуть покупателя от покупки конкретной квартиры.

В-третьих, не бойтесь «ипотечников» и покупателей с материнским капиталом. Если это реальный клиент, лучше подождать месяц-два, пока пройдет платеж с Пенсионного фонда, чем отказаться от покупателя. Ведь неизвестно, сколько времени потребуется ждать, пока квартирой заинтересуется другой клиент.

Немаловажное значение имеет и правильно организованная реклама. Объявление о продаже квартиры должно бросаться в глаза и содержать конкретные сведения о том, что именно в конкретной квартире отличается от других квартир, предлагаемых за эту цену. «Изюминкой» квартиры может стать самая незначительная деталь: например, маленький кабинет, в который была переоборудована кладовая, или патио, талантливо организованное на балконе. Если такие детали есть в квартире, их обязательно надо упомянуть в объявлении. Хороший продавец умеет даже кажущиеся недостатки товара превратить в достоинства. Расположена квартира на окраине – не вопрос, но зато какой чистый воздух! Рядом роща (родник, речка, прекрасный «колхозный» рынок). И вот квартира в отдаленном спальном районе уже становится не менее привлекательной, чем в шумном центре.

Важную роль играет и время года, в которое квартира выставляется на продажу. Спрос на жилье возрастает осенью, тогда как летом, в сезон отпусков, а также в новогодние каникулы и в мае, он значительно снижается. Помните: если вы действительно хотите продать свою квартиру выгодно, то даже кризис не станет помехой, если вы действуете грамотно и настойчиво.

Наргис Камалова
Агент, специалист, эксперт