Психолог объяснил, почему поиск дешевых товаров может вызывать азарт

МОСКВА, 16 окт - РИА Новости.

Стремление искать и находить товары по низкой цене нередко связано не только с желанием сэкономить, но и с особенностями работы мозга, рассказал основатель и руководитель Международного нейроуниверситета им. Д.Р. Ягудина, доктор психологических наук Дмитрий Ягудин. В таких ситуациях человек получает эмоциональную подпитку уже на этапе самого поиска, а не только после покупки.

По словам специалиста, дофамин особенно активно вырабатывается в момент ожидания возможной удачи, когда результат еще неизвестен. Именно поэтому охота за недорогими кружками, игрушками и полотенцами может становиться захватывающим занятием: людям нравится сам процесс выбора, сравнения и ожидания находки. Чем больше в поиске элемент неожиданности, тем сильнее он может увлекать.

Ягудин отметил, что в подобных случаях ценность предмета часто отходит на второй план. Гораздо важнее оказывается эмоциональный эффект от предвкушения, азарт и ощущение, что удачная покупка вот-вот может попасться. Такой механизм делает поиск дешевых вещей похожим на игру, в которой человека привлекает не только результат, но и сам процесс.

При этом, подчеркнул эксперт, подобное поведение вполне объяснимо с точки зрения психологии и нейрофизиологии. Для многих людей положительные эмоции, связанные с ожиданием, могут быть даже сильнее, чем радость от уже полученной вещи, поэтому интерес к недорогим покупкам нередко сохраняется надолго.

Дофамин часто называют гормоном удовольствия, однако на самом деле его роль гораздо шире и тоньше: он связан прежде всего с ожиданием награды, мотивацией и стремлением к действию. Именно поэтому человек испытывает не столько радость от уже полученного результата, сколько возбуждение от самой возможности его получить. Когда вы узнаёте, что нужная вещь может оказаться в ближайшем магазине, мозг мгновенно включает режим поиска, а тело готовится к действию. Это и есть тот самый внутренний импульс, который запускает движение, интерес и желание проверить, действительно ли шанс реален, — рассказал Ягудин информационному порталу РИАМО.

По словам психолога, тяга к поиску особенно усиливается в ситуациях неопределённости, когда заранее невозможно понять, найдётся ли то, что нужно. Если предмет всегда лежит на одном и том же месте и доступен без усилий, эмоциональный отклик на него постепенно снижается. Но когда появляется элемент случайности, мозг начинает работать активнее, потому что неизвестность сама по себе становится источником вовлечённости. Нервная система сильнее реагирует на вариант «а вдруг получится», чем на гарантированное «это точно есть», подчеркнул Ягудин.

Именно поэтому ожидание часто оказывается мощнее самого результата: человеку важен не только итог, но и путь к нему, напряжение поиска и надежда на удачу. Этот механизм лежит в основе многих поведенческих моделей — от азартных игр до повседневной привычки проверять сообщения, новости или витрины магазинов в поисках чего-то нужного и желанного. Чем меньше предсказуемости, тем сильнее эмоциональный отклик и тем дольше сохраняется интерес. Специалист отметил, что принцип «а вдруг» работает как своеобразный двигатель любопытства, который заставляет нас снова и снова возвращаться к поиску.

Интерес к вещам с историей нередко начинается с простого любопытства, а затем перерастает в настоящее увлечение. Людей привлекает не только сама покупка, но и ощущение, что им удалось найти редкий, уникальный или давно желанный предмет.

Похожий механизм, как рассказал психолог, может работать и с более дорогими покупками: например, человек приобретает и восстанавливает старую машину, о которой когда-то мечтал, но не мог себе ее позволить. В таких случаях важен не только сам результат, но и процесс — поиск, ожидание, ремонт и постепенное возвращение вещи к жизни. Все это усиливает эмоциональную вовлеченность и делает приобретение особенно значимым.

Кроме того, еще сильнее азарт может становиться благодаря сообществам, где люди делятся своими находками, добавил Ягудин. Человек видит увлеченность других и сам включается в поиск, даже если конкретная вещь ему изначально не была нужна, пояснил психолог. Взаимный интерес, обсуждения и сравнение удачных находок создают ощущение причастности к общему делу и подогревают желание продолжать поиски.

"Всем хочется быть победителями, а победа, разделенная с единомышленниками, по ощущениям ценнее любой кружки. И вот так происходит замкнутый цикл", - подчеркнул специалист. Когда человек получает одобрение от окружающих, его мотивация только усиливается, а каждая новая находка становится поводом для следующего поиска. Так формируется устойчивый круг интереса, в котором азарт подпитывается не только личной выгодой, но и признанием со стороны других.

Иногда желание купить что-то новое возникает не из реальной необходимости, а из эмоций, привычки или сиюминутного импульса. Поэтому полезно не торопиться с решением и сначала спокойно оценить, действительно ли эта вещь пригодится в повседневной жизни. Чтобы понять, действительно ли нужна очередная находка, можно пройти простой тест — отложить покупку на сутки, порекомендовал Ягудин. Если через сутки предмет по-прежнему кажется важным и нужным, тогда его действительно можно приобретать. Однако чаще всего выясняется, что на самом деле человеку был нужен не сам товар, а чувство ожидания, которое он получил в момент выбора и предвкушения покупки, отметил психолог. Такой подход помогает избегать лишних трат, лучше контролировать импульсивные покупки и осознаннее относиться к собственным желаниям.

Источник и фото - ria.ru