Вечканов: “Пятерочка” продолжит расширять долю собственных торговых марок

МОСКВА, 15 сен — РИА Новости.

Собственные торговые марки продолжают усиливать позиции в розничной торговле, и их роль в ассортименте крупных сетей становится все заметнее. По словам коммерческого директора «Пятерочки» Дениса Вечканова, доля СТМ в обороте сети уже достигла 26–27% и в дальнейшем будет расти.

Об этом он рассказал в ходе главной пленарной дискуссии выставки World Food Moscow («Мировое продовольствие Москва»), где участники обсуждали ключевые тенденции продовольственного рынка, развитие ассортимента и новые форматы взаимодействия между ритейлом и производителями. Рост СТМ в таких условиях отражает общий тренд на укрепление собственных брендов торговых сетей и повышение их узнаваемости у покупателей.

«Сегодня порядка 26–27% нашего оборота приходится на собственные торговые марки, и дальше эта доля будет увеличиваться. Мы предлагаем производителям два варианта: либо выпускать свой бренд, а мы будем обеспечивать его дистрибуцию по всей стране, либо совместно развивать СТМ», — отметил Вечканов, слова которого привели в пресс-службе торговой сети.

Таким образом, «Пятерочка» делает ставку не только на расширение собственной линейки товаров, но и на партнерские модели работы с производителями. По сути, это позволяет одновременно укреплять полку за счет более гибкого ассортимента и предлагать покупателям продукцию в разных ценовых категориях. Эксперты рынка отмечают, что развитие собственных марок помогает ритейлерам повышать лояльность клиентов, оптимизировать предложение и усиливать конкурентные преимущества на фоне меняющихся потребительских предпочтений.

Развитие сотрудничества между ретейлерами и производителями сегодня во многом зависит от того, насколько надежными и долгосрочными будут условия партнерства. Такие договоренности позволяют компаниям увереннее планировать загрузку мощностей, инвестиции и расширение производства.

По его словам, одним из главных факторов, необходимых для успешного развития такого взаимодействия, являются долгосрочные гарантии со стороны ретейлера. Производители готовы вкладывать средства в расширение и модернизацию, однако им важно понимать, что спрос на их продукцию будет стабильным в течение длительного периода.

«Мы предоставляем гарантии по объемам на три–пять лет. Это непростой процесс с точки зрения прогнозирования, но именно такие условия дают партнерам возможность строить планы на будущее, развивать мощности и инвестировать в производство», — пояснил Вечканов. Кроме того, наличие предсказуемых объемов поставок помогает снижать риски и делает сотрудничество более устойчивым.

Он также подчеркнул, что рост собственных торговых марок будет во многом зависеть от появления в России современных автоматизированных предприятий. Такие производства способны выпускать большие партии продукции с меньшими затратами времени и ресурсов, а также обеспечивать более высокий уровень качества и гибкости.

Высокая степень автоматизации, по его мнению, позволит компаниям быстрее наращивать объемы выпуска, повышать эффективность работы и лучше адаптироваться к меняющимся запросам рынка. В долгосрочной перспективе это может стать важным драйвером для дальнейшего развития сегмента собственных марок в стране.

В условиях меняющегося рынка ретейлеры все чаще пересматривают ассортиментную стратегию, делая ставку на более сильные и узнаваемые собственные марки. Такой подход позволяет не только эффективнее распределять инвестиции, но и формировать у покупателей устойчивое доверие к брендам компании.

Одновременно ретейлер намерен сократить число собственных брендов и сосредоточить основные ресурсы на развитии самых перспективных из них. В компании считают, что именно концентрация усилий на наиболее успешных марках позволит повысить их конкурентоспособность и сделать их более заметными для покупателей.

"За последние три года мы уже сократили количество брендов в портфеле вдвое и планируем уменьшить его еще в два раза. В результате за четыре года их число сократится примерно в четыре раза — до порядка 15 брендов. Сейчас наступил момент, когда ретейлеру необходимо полноценно инвестировать в собственные марки, чтобы они становились самостоятельной ценностью для покупателей и занимали более прочное место на рынке", — отметил Вечканов.

По его словам, такой курс особенно важен в долгосрочной перспективе: развитие сильных собственных брендов помогает повышать узнаваемость компании, укреплять лояльность аудитории и создавать более устойчивую модель бизнеса.

Ситуация на рынке заставляет торговые сети активнее искать способы выделиться на фоне конкурентов и точнее отвечать на запросы покупателей. По его мнению, расширение собственных марок и развитие эксклюзивного ассортимента также помогут торговым сетям сильнее различаться между собой и формировать более понятное ценовое и продуктовое предложение для покупателей. Кроме того, такой подход позволяет лучше управлять полкой, выстраивать более гибкую ценовую политику и предлагать клиентам товары, которые не всегда можно найти в других магазинах. В результате сети получают возможность укреплять лояльность аудитории, а покупатели — проще ориентироваться в ассортименте и находить для себя оптимальное сочетание цены и качества.

Источник и фото - ria.ru